Af Aske Rask

Om gæsteskribenten: Aske Rask

Aske er selvstændig Personlig Branding & Karriere Coach og blogger på JOBmagneten.dk. Specialist i Bevidst Karriere Networking & Autentisk Personlig Branding, som en kombinationen imellem personlig udvikling, online markedsføring og salg.

Denne artikel handler om at effektivisere din online kommunikation og markedsføring, så du når dine karrieremål hurtigere, med mindst mulig indsats.

Online markedsføring af virksomheden ”Dig” kan gribes an på to måder: Personlig Branding og Handlingsmotiverende Markedsføring

Den ene er ikke nødvendigvis bedre end den anden. Det hele handler om dit mål og strategi med din markedsføring.

Denne artikel er fokuseret på online markedsføring af dig, typisk igennem LinkedIn, Facebook, din hjemmeside eller blog, men de to strategier er inspireret af virksomheders markedsførings strategier.

Hvad er målet?

Det er super vigtigt at gøre sig klart, hvad man vil med sin markedsføring. Vi har en tendens til at putte begge de to strategier ind under Personlig branding, hvilket kan være farligt, hvis man står og skal have job nu.

Derfor skal du lægge din strategi alt efter dit mål.

Handlingsmotiverende Markedsføring: Kortsigtet mål, nu og her, KUN ÉN HANDLING (alt din markedsføring skal lede op til denne ene handling).

Eksempel: Beskriv konkret hvad du kan gøre, og opfordre til at tage handling nu ved at sende en mail, ringe, skrive sig ind på dit nyhedsbrev, downloade dit CV eller kommentere din blog.

Personlig Branding: Langsigtet netværksstrategi der opbygger ekspertise og troværdighed.

Eksempel: Bred beskrivelse af dine evner og kompetencer, med specialer osv. i din indledende profil.

Målgruppen?

Jeg plejer at hjælpe mine klienter med at udvikle det, jeg kalder en ”Kunde Avatar”. En ”Kunde Avatar” er beskrivelsen af din ideelle kunde, med så mange facetter som muligt. Hvis du er jobsøgende er din kunde avatar en virksomhed eller en person fra en virksomhed.

Derfor skal Avataren forstås som en generel guide, der skal modificeres til dit specifikke behov.

Person Avatar De normale data som: navn, alder, køn, arbejde og uddannelse. Men også de mere personlige data som behov, frygt, motivation, ønsker, drømme, irrationelle ideer og følelser, nærmeste relationer, tabuer mm.

Virksomheds Avatar Type medarbejdere, hvor mange medarbejdere/størrelse på virksomhed, udfordringer, bekymringer, produkter, deres kundesegment m.m.

Din ”Kunde Avatar” kan gå mere eller mindre i dybden. Jo mere i dybden du går, jo bedre kender du din målgruppe, og jo nemmere er det at ramme dem med præcis markedsføring.

Handlingsmotiverende Markedsføring: indskrænk kundegruppe nødvendigt, du skal vide, hvad der tænder lige præcis dem, du gerne vil motivere til handling.

Personlig Branding: Langsigtede netværksstrategi hvor målgruppe ikke er nær så vigtigt, da det handler om at blive kendt af så mange som muligt. Du ved aldrig, hvem der kender hvem.

Hvor befinder din målgruppe sig?

Markedsundersøgelse er nødvendig for at din kommunikation har størst virkning. Der er f.eks. stor forskel på hvem og hvordan du kommunikere på Facebook i forhold til Twitter eller LinkedIn.

Handlingsmotiverende Markedsføring: Skil dig ud, brug insider slang ord, brug handlings ord (nu, inden det er forsent, kun få tilbage, i dag, kun i dag, klik nu, ring nu) hver provokerende, tryk på de ømme punkter (frygt, følelser, tabuer, irrationelle ideer mm.)

Personlig Branding: Hver til stede i lang tid, snak med folk, hjælp andre og opbyg kendskabet til dig og dine ekspertiser og evner.

Faldgrupper

Handlingsmotiverende Markedsføring At motivere mennesker til en bestemt handling, kræver at du er super skarp i din kommunikation, og kommunikere meget præcist. Du prøver ikke at blive venner med alle, du prøver kun at motivere din målgruppe til handling. Det at motivere mennesker til noget som helst er svært, men troværdighed er en af de vigtigste, specielt online.

Anbefalinger, godt design, social popularitet (at være kendt af mange) giver troværdighed, så sørge for at du kommunikere disse ting igennem din markedsføring.

Mange har svært ved at sælge dem selv, fordi de er bange for at virke overfladiske og irriterende på modtageren. Derfor skal du være bevidst om denne indre modstand, og finde en måde at overkomme den på.

Eksempel: Jeg ser mig selv som en, der skaber værdi til verden. Derfor er det ok at presse mig lidt på, og prøve at få folk til at handle, fordi jeg ved, at de vil takke mig bagefter, trods umiddelbar modstand. Det bliver jeg så ved at gentage for mig selv, til jeg får en indre følelse af at være forpligtede til at sælge mig selv, så jeg kan redde verden

Personlig Branding Når du prøver at blive ekspert på et område, skal du stå til måls for mange ting. Derfor er det absolut nødvendigt at dit personlige brand bygger på dine kerne kompetencer (5 Skridts kompetence profil – Det Personlige Brands fundament) billedet af dit drømmeliv, hvordan du bliver lykkelig og din autentiske personlighed. Ellers er det ikke sjovt når kritikken kommer, og du føler at der ikke rigtigt sker noget i forhold til dine mål.

Når du har opbygget et personlig brand, har du per definition opbygget troværdighed, og derfor bliver Handlingsmotiverende Markedsføring også meget nemmere.

Held og lykke med markedsføringen af virksomheden ”Dig”

Aske Rask

Foto: D’oh Boy